張春林:追隨東風農機,為祖國農業現代化發展添磚加瓦

作者:chanpinguanli 來源: 日期:2019-09-20 13:34:22 人氣: 標簽:

    

    張春林,今年37,算是新一代的農機人。2013年開始接管家里的農機商店,在這之前一直在北京打拼,也算是資深北漂。張春林在北漂時主要在中關村從事數碼相關和網站開發的工作,用張春林的話說,當年也是白領。北京的打拼經歷對張春林的影響非常大,學到了很多先進的互聯網知識,并且開拓了眼界,這對他如今接手經銷店鋪有很大幫助。談到在北京工作有沒有比較遺憾的事,張春林打趣道:后悔當時沒有在北京買幾套房子。


 

伊通春雨農機接班人張春林(中)

         2013年,由于母親的身體不太好,張春林最終選擇離開北京,回到老家接手家里的農機店鋪。我們同事大多數都還在北京,我算回來的極少數。”對于離開北京這件事,張春林還是有些失落。但是既然選擇了回來,張春林就想把家里的農機商城打理的更上一層樓。

    由于張春林所在的鎮子農業機械化水平較低,所以當時張春林家里的店鋪主要還是銷售手扶拖拉機為主,這讓他很不適應:回來時確實不論是在生活還是工作上都有些水土不服,我經常喜歡開玩笑的說是倒時差,因為老家的環境跟北京差別太大了。”但是張春林時常用“故天將大任于斯人也,必先苦其心志…”這句話來安慰自己。為此他按捺下煩躁的心情,開始考慮如何發展擴大農機經銷生意。

        2014年,張春林決定在縣城開第二家農機商店,進一步擴大經銷區域。2015年,張春林納入東風拖拉機作為自己代理的高端拖拉機品牌,這一步的選擇當初遭到了他的母親包括很多老員工的反對,認為東風這種價格較高的一線拖拉機產品不適合這種小地方銷售,農民不會購買。但是張春林認為隨著國家土地流轉政策的推行,并且鼓勵土地適度規?;?,在當地已經有不少家庭農場開始組建,需要更大型的、更可靠的農機作業,這是一個發展機遇,絕對不能錯過。在張春林的堅持下,最終他的母親選擇了同意。


 

    “當時是東風的大區經理過來開拓新市場,我們本地農機市場還是相對落后,只有三四家農機經銷商,東風拖拉機在本地屬于空白市場,有幾家經銷商根本不敢代理這么貴的產品。當時大區經理找到我時,我正好打算代理一款一線品牌的拖拉機產品,東風品牌的影響力在國內很大,所以我們一拍即合,毫不猶豫就簽下代理權。”張春林回憶當初代理東風拖拉機的過程依然歷歷在目。

    在成功代理東風拖拉機后,最重要的工作便是市場推廣。因為當地農機市場比較落后,所以當時用戶種植莊家還是以手扶為主,對多缸拖拉機了解非常少。雖然剛開始市場非常困難,第一年銷售數量甚至為個位數,但是張春林并未氣餒:年末東風召開經銷商年會,我還是厚著臉皮去參加了,主要是為學習優秀經銷商的銷售經驗。會場上感覺自己就像班級里成績倒數的孩子,根本不好意思說銷售數量。會后回來路上就想著改變我們本地市場的銷售情況,從一點一滴做起,其實當時還是很有信心的,只要努力銷售一定會有提升。

         2016開始,張春林靜下心來在各個鄉鎮努力推廣東風拖拉機產品,并與東風大區經理積極配合,經過不斷努力,張春林代理的東風拖拉機從最初的個位數到現在的大幾十臺,進步非常大。“具體數量就不提了,畢竟與東風很多大的經銷商比還是差很多,但是我們進步還是挺明顯的,我對東風拖拉機銷售數量提升到三位數非常有信心。

    張春林通過五年的農機店鋪經營經驗,也總結出了一套與用戶打交道的方式:“與用戶打交道最主要就是要直來直去,他們最不喜歡繞圈子,簡單干脆。最經常說的就是,你就最低價多少錢吧,別墨跡,還有我給你這么多錢行不行,不行我就走。所以與他們相處就是要誠信經營。


 

    經營東風拖拉機的兩年多時間里,張春林認為賣東風拖拉機比較大的壓力就是價格較高,尤其近兩年市場環境不好,很多中低端拖拉機都降價處理,愈發顯得東風拖拉機的價格高昂。“雖然東風的價格高,但是凡是用過的用戶都說質量好,動力足,再買也還會來我這買東風的拖拉機。因此我們還是要說服用戶,嘗試著用一下東風的拖拉機,他們自然也就知道了價格貴有價格貴的優勢?!?/span>

    為此,東風農機的大區經理張春林學習很多優秀經銷的經驗和方法,例如舊車置換新車,下鄉宣傳,上門服務,開現場演示,給用戶送禮品等。這些方法對張春林起到了很大的幫助:通過這些好的銷售和宣傳方式,東風拖拉機我們當地的影響力進一步擴大,有更多用戶知道了東風拖拉機的優勢,再有購買意向時都優東風。

    雖然近幾年國內的農機市場不太景氣,但是張春林卻勁頭十足,因為作為第二代農機人,張春林有著更多的想法想要在以后的經營中加以實踐。對于能夠取得現在的成績,張春林感慨道:以后我們會一直追隨東風,一起見證祖國農業現代化的發展。我也很幸運能加入東風的大家庭,成為大家庭的一員。也祝愿東風拖拉機銷量越來越好,能讓東風拖拉機為更多的用戶服務,為現代化農業做出更大的貢獻。


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